LOGÍSTICA

LOGÍSTICA E O NET PROMOTER SCORE

No mundo dos negócios, é notório que reter clientes custa bem menos do que conquistar novos. Afinal, consumidores satisfeitos, além de voltar a realizar compras com uma determinada empresa, recomendam os produtos ou serviços dessa instituição para seus conhecidos e se tornam defensores da marca.

Para conhecer melhor esse conceito, saber como usá-lo na sua empresa e entender como a logística tem um papel fundamental na obtenção de bons resultados com essa métrica, acompanhe esse conteúdo e veja como a análise do Net Promoter Score pode ajudar seu negócio!

O QUE É NET PROMOTER SCORE?

Em 2003, o executivo Frederick Reichheld publicou um artigo na revista Harvard Business Review no qual falava sobre o poder da lealdade dos clientes e da importância de se estabelecer um relacionamento próximo e intenso com seu público-alvo para o crescimento de um negócio.

Nesse artigo, Reichheld compartilhou os resultados de suas pesquisas sobre satisfação dos clientes que tomaram anos de estudos e propôs o acompanhamento de uma métrica que ele apontou como indispensável: o Net Promoter Score. Em pouco tempo, a adoção desse indicativo se popularizou nas empresas, devido ao fato de ele ser muito eficiente, confiável e fácil de ser apurado.

Em vez de investir em complicadas pesquisas de satisfação, Reichheld desenvolveu uma forma de levantar dados sobre os consumidores de uma forma mais direta e simplificada, que de fato se tornou útil para o desenvolvimento e sucesso de uma instituição. A única pergunta que o cliente precisa responder é: “O quanto você indicaria a empresa para um amigo, familiar ou colega?”

COMO ESSE CONCEITO FUNCIONA?

A pergunta criada por Reichheld pede que a pessoa aponte em uma escala de 0 a 10, qual a probabilidade de recomendar uma determinada marca para seus conhecidos.

Com base nos resultados recolhidos, o Net Promoter Score indica claramente o número de detratores e promotores que um negócio possui, o que mostra de forma muito objetiva qual é a performance da empresa na visão dos clientes.

As respostas destacam três diferentes perfis de consumidor:

DETRATORES

Pessoas que marcam de 0 a 6 pontos na escala tendem a falar mal de uma empresa, não recomendar seus serviços e muito menos retornar para realizar novas compras. Ao conhecê-los, é imprescindível agir rapidamente para conquistá-los e também para evitar que eles prejudiquem a imagem da instituição.

NEUTROS OU PASSIVOS

Os que ficaram com a pontuação 7 ou 8 estão satisfeitos, porém algo acontece que impede que eles simplesmente amem a empresa e a recomendem. Assim, executivos devem tentar entender o que é preciso fazer para chamar atenção desse público e impedir que ele recorra à concorrência.

PROMOTORES

Os que ficam entre o 9 e o 10 são de fato os fãs da empresa, que tendem a retornar, gastar mais dinheiro com compras e também indicar os produtos e serviços para os outros. Cultivar uma ampla base de clientes promotores é crucial para a lucratividade da empresa.

Portanto, é preciso apostar em ações de relacionamento com os mesmos, focar em suas demandas, prioridades e demais aspectos que agregam valor para sua experiência de compra e asseguram sua permanência.

COMO A LOGÍSTICA INFLUENCIA O NET PROMOTER SCORE E COMO APRIMORAR ESSE ÍNDICE?

Remessas entregues com atrasos, mercadorias que são extraviadas ou que chegam com avarias, embalagens descuidadas, falta de informação sobre o processo de distribuição: esses são alguns exemplos de problemas que acontecem e que aborrecem profundamente um cliente.

Infelizmente, muitas empresas cometem o erro crasso de achar que um negócio é finalizado depois que o pagamento do cliente é aprovado e o pedido enviado. Entretanto, são muitas as coisas que podem acontecer com uma mercadoria em transporte, e essas questões podem afetar totalmente a experiência de compra e a satisfação do cliente.

Assim, os processos logísticos têm um peso relevante nos resultados do Net Promoter Score e na visão que o cliente tem de uma empresa. Para alcançar índices satisfatórios, considere as seguintes práticas relacionadas à cadeia de suprimentos:

GERENCIE EXPECTATIVAS

Ao adquirir um produto ou serviço, o cliente constrói uma expectativa em relação ao mesmo. Atualmente, em uma realidade mais veloz e ansiosa, o consumidor deseja receber sua compra o mais rápido possível.

Portanto, cumprir o prazo de entrega é essencial. Na hora de calcular esse período, é importante ser realista e trabalhar com folga para não correr o risco de ter atrasos que vão frustrar as expectativas dos clientes.

ACOMPANHE AS ENTREGAS ATÉ O FIM

Encaminhar um produto para a transportadora não configura o fim do processo de entrega. Afinal de contas, se algum problema acontecer no caminho, quem receberá reclamações é a empresa, e não a instituição responsável pela remessa.

Logo, é obrigação da empresa verificar se os pedidos foram encaminhados corretamente, se o cliente os recebeu bem e dentro do prazo. Nesse contexto, existem investimentos tecnológicos, como o monitoramento de cargas, que podem ajudar.

Além de mostrar o percurso da mercadoria e notificar o consumidor sobre o status da carga em tempo real, essa ferramenta tranquiliza o cliente e comprovadamente contribui para o aumento de sua satisfação. Assim, mesmo que um imprevisto que cause um atraso apareça, o cliente está ciente e pode equilibrar suas próprias expectativas.

APERFEIÇOE A PREVISÃO DE DEMANDA

A previsão de demanda é um aspecto fundamental para a gestão de estoques e o planejamento estratégico. Ao mesmo tempo, ela permite que períodos de aumento de vendas e sazonalidades sejam identificados, permitindo que empresas se programem com antecedência e se organizem para ter produtos disponíveis e poder cumprir prazos mais apertados.

O Net Promoter Score vai muito além de ajudar empresas a satisfazer e manter seus clientes: ele é uma poderosa ferramenta de gestão que fornece uma visão mais completa, realista e aguçada sobre o desempenho de uma empresa. Aposte nesse indicativo para ter mais sucesso nos negócios!

Você gostou de saber mais sobre o Net Promoter Score? Está preparado para aplicar essa métrica nos seus negócios? Compartilhe sua opinião conosco!